我要催眠你:精彩绝伦的催眠式沟通技巧
作者：马修 著 丛书名： 出版社：新世界出版社
ISBN：9787801878885 出版时间：2005-10-1
版次：1 印次： 页数：183 字数：120000
纸张：胶版纸 包装：平装 开本： 定价：29.8 元
内容提要
如果你能掌控别人来购买你的产品或服务；如果你的介绍变得无法阻挡，不可抗拒；如果你的顾客都认为是他们主动要向你购买；那你的销售效果会如何？ 你的收入取决于你影响他人的能力，你是否已经准备好来学习这世界上最有效的行销工具？在本书中你将学到：如何快速建立信任，使顾客主动要求你向他们介绍产品；如何找出顾客真正的需求，并将你的产品视为他们惟一的需求；如何成为解决顾客问题的专家，使他们像对医生那样听从你的推荐；如何巧妙应对顾客的拒绝，并且使顾客永远无法对你说“不 ”。
这是世界第一的潜意识大师，被媒休誉为“有史以来最伟大的催眠大师”马修·史维的一本最权威的销售指南，它将帮助你突破销售中的障碍，当你掌握了催眠式销售的精彩绝伦的沟通技巧之后，你的产品介绍将魅力四射，你的销售将令人无法阻挡，你的说服将令人不可抗拒!
作者简介
马修·史维是世界第一的潜意识大师，他被媒休誉为“有史以来最伟大的催眠大师”。 马修·史维是一位白手起家的千万富翁，出生于美国一个偏僻的农村，他母亲必须每天打三份工才能养活他们十个兄弟姐妹。马修·史维七岁起开始上台表演魔术，十岁起开始正式赚钱养家。 马修·史维是人类潜意识调整领域的最高权威，也是公认的人际沟通大帅、世界500强企业争相聘请的销售咨询专家。他曾培训过的知名企业包括IBM、美罔幅特汽车公司、KFC肯得基和百事可乐公司等。
目录
第一章 你也可以成为催眠大师
催眠的三大步骤
重塑心智
催眠大师的特质
第二章 催眠式销售的技巧
令人无法抗拒的联想指令
改变客户的感觉
现在购买是成功销售的关键
第三章 肢体沟通的力量
直接观察法的妙用
肢体语言的影响力
引导的魔力
第四章 成为出色的产品介绍者
走出产品介绍的十一个误区
加强产品介绍的技巧
增强说服力的绝招
第五章 说服力与影响力的奥秘
大脑运作的方法
销售是一种说服
置换字眼的力量
第六章 联想是一切的起源
无处不在的联想
动作创造情绪
举办产品说明会
第七章 梦想是肩负的另一个自己
无与伦比的完美生活
一切皆有可能
设定计划是成功的开始
信任是沟通与说服的前提
第八章 让客户无法对你说“不"
假装是改变习惯最快的方法
最佳说服方程式
借力使力的销售策略
成为世界上最伟大的销售员
前言
欢迎阅读沟通.说服与影响力的奥秘之《我要催眠你》,这本最权威的销售指南,将帮助你突破销售中的障碍,并能取得前所未有的销售业绩.你的收入取决干你影响他人的能力,你只要准备好学习这些世界上最有效的行销知识,运用催眠大师马修·史维的精彩绝伦的催眠式销售技巧,就能让你的销售额在一个月内倍增.
催眠是一种教育,应用催眠的能力越强,运用催眠的程度越深,一生事业的成就也就越大.催眠不是宗教.不是气功.更不是心灵感应等魔术,它是一种全身心放松的方法,它能够将身体调整恢复到最佳状态,以便积蓄更大的能量,全身心地投入到学习.工作及事业中去,使人心情更加快乐.精力更加集中.效率更加提高.因此我们要用科学的态度和合理的方式去加以接受与利用催眠,让这门古老而新兴的学科使更多的人们受益.
如果你能掌控别人来购买你的产品或服务,如果你能让你的产品介绍变得令人无法阻挡,不可抗拒：如果你能让你的顾客主动向你购买你的产品,那么你的销售效果会如何?
通过阅读本书,你将会学到：如何快速建立客户对你的信任,使顾客主动要求你向他们介绍产品,如何找出顾客真正的需求,并让他们将你的产品视为惟一的需求,如何成为解决顾客问题的专家,使他们像对待医生那样听从你的推荐,如何巧妙应对顾客的拒绝,使顾客永远不会对你说“不”.销售是人人必须面对的,销售无处不在,真正的销售不是你所推销的产品,而是你自己以及你所带给别人的感觉.销售也是一种复杂的学科训练,还是一种对心理和感情都要求很高的职业,因此,销售人员必须拥有热情的冲劲,拥有成功销售所必须的态度与技能,并且能够很好地将灵感.专注.克服障碍的能力.勤勉以及职业道德融合起来,掌握一整套销售的行为规范.专门指南与技巧.
要想改变自己的一生,除了要博览群书.掌握世界上最先进的资讯.迅速采取行动之外,还要运用一些催眠的方法来使自己很快进入深层次的睡眠,让自己随时保持充沛的精力.
销售是一种说服.一种信息的传递以及一种情绪的转移,利用催眠式的说服力与影响力可以使更多的营销精英受益.当你掌握了催眠式销售的精彩绝伦的沟通技巧之后,你的产品介绍将魅力四射,你的销售将令人无法阻挡,你的说服将令人不可抗拒!
